園山征夫のビジネスコラム

　私は、これまで沢山の周囲の人たちに支えられて今日まできたことを、本当に感謝しています。 　B社の経営者として少しは実績を残せたのも、沢山の社員のサポートのお陰と、心底から思っています。 　その過程で、ビジネスマンとして…

　私は、企業が「勝ち続ける」ために経営戦略を策定する上で、思考ベースが重要であるとの考えを持っています。いろいろな思考ベースがありますが、私は経営戦略の策定時にはヘーゲルの弁証法の考え方を意識することにしています。弁証法…

　自分自身が優秀な営業マンの部類に入るかどうかはコメントを差し控えますが、私の周辺には多くの優秀な営業マンがいます。しかも、彼らは勝ち続けています。 　何故なのかと常々疑問に思っていたところ、今回『勝ち続ける会社の「事業…

将来を洞察する 　今、劇的な変化が、いろいろなところで起きています。生産人口の急激な減少、IoTの導入によりビジネスモデル再定義の必要性が発生、労働環境の変化などなど。そのような変化を如何に早く推量し読み解くかは、自社の…

　「水は上から下に流れる」。 　当たり前のことです。もし、営業部長が部員に有無を言わせず「今日、ｘ件回商しろ。名刺をｙ枚もらって来い。」と竹やり戦法で営業指示をだしているとしたら、最前線の社員は「また・・・？」とマンネリ…